Новости о блогах

вторник, декабря 19, 2006

Как получать доход с помощью фотоаппарата

Автор: Неизвестен

Если вы решили присоединиться к числу независимых фотографов, вы скоро обнаружите, что нет никакого волшебства в способности заработать тысячи долларов.

Самый лучший подход — начать на основе знания и опыта. Начните, предлагая специфическое обслуживание, в котором вы можете быть конкурентоспособны с первого дня работы.

Чтобы войти в фотобизнес, вам не потребуется открывать студию с изящной французской мебелью и стеклянными витринами. Вам нужен фотоаппарат, штатив, пара вспышек, и стойки для освещения.

Сколько денег вы заработаете — зависит от количества времени, которое вы посвятите бизнесу.

Преимущество фотобизнеса состоит в том, что вы можете создавать ваш собственный рынок и устанавливать собственные цены. Если вы намерены работать в выходные, вы сможете заработать до $ 1,000 в месяц. Если вы решите работать полную неделю, можно зарабатывать до $10,000 и больше — в зависимости от услуг. Но при этом необходимо делать хорошую работу.

Сделайте комплект качественных отпечатков для показа потенциальным клиентам. Он должен состоять из цветных и черно-белых работ. Полный комплект должен также включать 35 мм слайды. Упакуйте работы в привлекательный аккуратный альбом.

Подготовив материалы для презентации, обратитесь в рекламные агентства, и покажите менеджерам то, к чему вы способны. Назначьте встречи с менеджерами магазинов модной одежды и бутиков. Представьтесь руководителям индустриальных и коммерческих компаний. Подумайте заранее, как их рекламный отдел и отдел связей с общественностью могли бы использовать ваши услуги.

Каждый человек — ваш потенциальный клиент. Всегда имейте с собой материалы для презентации. Если вы гордитесь своей работой — показывайте ее!

Не недооценивайте свою работу только потому, что не имеете студии или дорогого оборудования. Ваше время дорого!

Есть два способа назначить оплату:

1.Вы можете выставлять счет за каждую фотографию или работу. Вы должны точно знать, сколько снимков потребуется, и делать различия в ценах.

2. Вы можете объявить почасовую ставку, которая компенсирует ваше время и талант. Почасовая ставка не включает пленки, печать, и другие необходимые расходы. Почасовая ставка включает время от начала до завершения работы.

Свадьбы
Независимо от состояния экономики, всегда будут свадьбы и работа для фотографа. Если невеста довольна качеством работы, она заплатит до $300 за ваше время, талант, альбомы для каждого из родителей, настенные фотографии, и ее собственный альбом. Наибольшее количество работы придет через направления от невест, купивших вашу работу. Рекламируйте свой бизнес, показывая образцы работы в цветочных магазинах, свадебных салонах, и поставщикам товара для новобрачных.

Способы оценить свадебные услуги:

1.Предложить полный комплект, который включает фото для местных газет, формальный портрет невесты, фото репетиции, свадьбы, и приема.
2.Фото репетиции, свадьбы и приема.
3.Фото свадьбы и приема.
4.Фото свадьбы.

Свадьбы могут быть очень прибыльны. Порой комплект, включающий альбом для невесты, альбом для каждого из родителей, и непосредственно фотоработу, продается за $300 и более. Многие фотографы устанавливают минимум $200. Работая только на двух свадьбах за выходные, вы могли бы заработать $20,000 ежегодно. Это — при работе 2 дня в неделю! Вообразите, сколько денег вы могли бы зарабатывать, работая полную неделю!

Показы школы танцев
Эти события происходят только один раз в год, но фото детей в праздничных костюмах могут значительно увеличить ваш доход. Школы танцев есть везде. Предлагая комплект фотографий всех размеров, вы можете заработать до $1,000 — сделав фото класса из 400-500 студентов. Если преподаватели сами позаботятся о расположении танцоров, и предложат сделать фото каждого ребенка, вы сможете обслужить самые большие классы — в течение нескольких дней.

Детские спортивные фотографии
Детские спортивные состязания — например, баскетбол, футбол, хоккей, волейбол, и проч. — очень выгодная возможность сделать прибыльный расчет. Каждая группа (и сотни родителей)- все захотят приобрести групповые и индивидуальные фотографии игроков. Для назначения фотографического сеанса — поговорите с тренером, директором спортшколы, представителем оргкомитета, или спонсором.

Недвижимое имущество и архитектура
Вашей самой лучшей клиентурой могут быть агенты по недвижимости, подрядчики строительных и ремонтных работ, и архитекторы. Агенты по недвижимости знают, что фотографии более эффективны в рекламе дома, чем типичная строчная реклама. Выполнение всех рекламных работ агентства по недвижимости может значительно увеличить ваш доход.

Страхование
Страховые компании возместят средства держателю полиса только за то имущество, которое они зарегистрировали. Многие страховые агенты убеждают клиента сфотографировать все, что покрыто их полисом. С фотографическим инвентарем трудно спорить, и по этой причине люди оплачивают работу по фотографированию их имущества.

Семейные портреты
Когда вы делаете портреты, самое лучшее — не использовать студию. В собственных домах люди смотрятся более естественно. Домашние животные меньше капризничают в знакомой обстановке. Рекламируйте вашу службу семейного портрета в воскресных газетах. Клиентам даже не придется выходить из дома, потому что вы приедете сами. Объявите начальную плату, которая включает портрет плюс дорожные расходы и другие затраты.

Выставки и портреты животных
Домашние животные — миллиардный бизнес. Сколько хозяева расходуют на корм, уход, и лечение домашних животных! Предложите услуги фотографа животных, и хозяева будут их покупать. Некоторые фотографы делают хорошие деньги, время от времени посещая выставки кошек, собак и лошадей. Поговорите с местным ветеринаром, и он снабдит вас именами и адресами спонсоров различных выставок.

Антиквары и аукционисты
Некоторые крупные антиквары заказывают изображения товара, и рассылают фотографии или слайды агентам и клиентам.

Когда аукционисты проводят распродажи после банкротств, или проводят другую большую работу, связанную с ценностями, они часто используют цветные слайды для телерекламы, для объявлений, брошюр, и т.д.

Гольф-клубы
Вы можете заработать быстрые деньги, договорившись с гольф-клубом делать фотографии игроков на турнирах и тренировках. Обычно члены гольф-клубов — состоятельные люди, которые могут щедро оплатить вашу работу.

Фотографии школьных музыкальных групп
Предложите фотографии группе и ее участникам. Фотографируйте репетиции и концерты.

Детский магазин
Одна из самых простых идей — посетить детский магазин одежды в одном из торговых центров, или детский отдел в одном из универмагов. Предложите менеджеру установить в углу магазина или отдела вашу аппаратуру, и фотографируйте детей покупателей. Менеджер может использовать в своих целях тот факт, что вы будете работать в магазине в течение определенных часов — например, в пятницу вечером и весь день в субботу. Это поможет его рекламе, так как вы будете привлекать клиентов.

Вам нужен кусок красивого материала для фона. Необходимо приготовить плакат, который будет привлекать внимание к тому, что вы делаете. Если вы не художник — позаботьтесь, чтобы этот плакат сделал профессионал. Также необходимы купоны, состоящие из 2 частей.

Купон может быть простым листком 10×10 см. Слева — место для имени, номера телефона и адреса клиента. Оставьте место для дополнительной информации: имени и возраста ребенка, и числа детей в семье. С правой стороны купона укажите название вашей фирмы, адрес, и номер телефона. Там же перечислите все виды фоторабот, которыми вы занимаетесь. Сделав фото, вы возьмете оплату, и вышлете работу по указанному на купоне адресу. Правая часть купона остается у покупателя для подтверждения заказа и для последующих обращений, а левая — у вас — для составления списка рассылки специальных предложений.

Оденьте помощника в костюм клоуна, и делайте фото детей у него на коленях или в обнимку. Поместите рекламную картинку на спину помощника, и позвольте ему прогуливаться по торговому центру, рекламируя вашу услугу.

Установите в магазине киоск, и рекламируйте «мгновенный кадр». Изобразите «бродячего фотографа». Делайте фото покупателей, и рекламируйте соревнование «покупатель года». Постройте детский «гоночный автомобиль», и делайте фото детей.

Решив использовать фотоаппарат для дополнительного дохода, немедленно начните практиковаться. Вам придут сотни идей! Проведите исследование местного рынка, и приступайте к работе.

понедельник, октября 09, 2006

Полезная ссылочка.

Горячие предложения банков, акции и выгодные условия.

пятница, июля 14, 2006

103 способа привлечения новых людей

103 способа привлечения новых людей

Том Шрайтер, Арт Джонак: Потенциальные дистрибьюторы находятся повсюду… вам только нужно выбрать способ, как войти с ними в контакт". Итак,

Совет № 1 по привлечению дистрибьюторов: потенциальные дистрибьюторы повсюду.

Просто нужно выбрать способ работы с ними.

Существует множество способов привлечения дистрибьюторов. И все методы работают – если вы научитесь правильно их использовать.

Много раз вы слышали от своих дистрибьюторов: "Объявления, реклама не работают". Но так ли это на самом деле? Конечно, нет. Мы то знаем, что они работают. Если бы это было не так, кто бы оплачивал всю рекламу на телевидении? В данном случае дистрибьютору следовало бы сказать: "Моя реклама не работает".

Когда однажды дистрибьютор берет на себя ответственность, привлечение людей начинает иметь смысл. Если реклама не дает результат у конкретного дистрибьютора, то у него есть два пути:

1. Инвестировать время и деньги, чтобы узнать, как работает реклама и объявления, чтобы иметь возможность успешно конкурировать с другими рекламодателями.

2. Если дистрибьютор не хочет вкладывать в это время и деньги, то ему нужно просто выбрать другой способ привлечения людей в бизнес.

Точно также, если дистрибьютор говорит: "Рассылка реклам не работает".

Так ли это? Конечно, нет. Рассылка дает результаты. Посмотрите в ваш почтовый ящик и вы увидите множество различных проспектов, реклам. Правда заключается в том, что "рассылка у данного дистрибьютора не дает результата". И, в данном случае, у него снова есть два пути, как и в первом случае. Затратить время и деньги и изучить данный метод или выбрать другой.

Что еще не работает?

Что вы слышали от своих дистрибьюторов?

Интернет-маркетинг не работает.

Встречи не работают.

Холодные звонки не работают.

То же самое можно сказать обо всех методах привлечения людей.

Дистрибьютор должен найти метод привлечения, который ему нравится, затем изучить, как он работает.

Существует множество способов привлечения людей в бизнес, конечно, не все вам понравятся. Некоторые не подойдут вашему бизнесу или вам лично. Но важно найти хотя бы один метод, который вы можете освоить и использовать - затем пойти и построить свою мощную организацию.

Готовы начать?

Если так, тогда далее в этой статье вы можете познакомиться с нашими предложениями и узнать, как привлечь больше новых людей в долгосрочный бизнес.

Совет № 2. "К какой группе вы хотели бы принадлежать?"

Принятие решения присоединиться к вашему бизнесу в сетевом маркетинге будет легким для человека – если вы сделаете его таким.

Для новичка достаточно тяжело принять решение о вступлении в бизнес, основанное на знаниях о компании, ее основателях, миссии, продукте, сложном подробном плане работы и стратегии его поддержки верхними спонсорами.

Однако вы можете намного облегчить решение вашего потенциального дистрибьютора, показав ему, что более выгодно присоединиться к вашему бизнесу, чем не сделать этого. Каким образом вы можете ему помочь принять решение?

Просто использовать одно из приведенных ниже простых утверждений, объясняющих, почему выгодно присоединиться к вашему бизнесу именно сейчас:

"Есть две категории людей: те, кому оплачивают то, что они принимают витамины и те, кому не оплачивают. К какой группе вы хотели бы принадлежать?"

"Есть две категории людей: владельцы бизнеса, преумножающие свое состояние и наемные работники, которые делают их богатыми. К какой группе Вы хотели бы принадлежать?"

"Есть две категории людей: те, кто получает свой ежемесячный бонус чек, и те, кто не получает. К какой группе вы хотели бы принадлежать?"

"Есть две категории людей: те, у кого есть много энергии для жизни и замечательное здоровье, и те, у кого этого нет. К какой группе вы хотели бы принадлежать?"

Идея понятна?

Сделайте так, чтобы человеку было комфортнее присоединиться к вашему бизнесу, чем остаться в стороне.

Совет № 3. "Предлагайте обучение".

Какое из предложений легче продать?


А. Продается компьютер. Всего 500$.

Б. Продается компьютер. Всего 500$. Плюс два дня персонального обучения.


А. Продается бульдозер. Всего 25000$.

Б. Продается бульдозер. Всего 25000$. Три дня обучения включительно.


А. Оборудование для украшения тортов. 300$.

Б. Оборудование для украшения тортов. 300$. Дополнительно неделя бесплатных уроков по его использованию.


А. Домашние тренажеры. Всего 800$.

Б. Домашние тренажеры. Всего 800$. 5 тренировок с личным тренером включительно.


А. Возможность создания своего бизнеса. Дистрибьюторский КИТ всего 49$.

Б. Возможность создания своего бизнеса. Дистрибьюторский КИТ всего 49$. 48 часов бесплатного обучения, как построить успешный бизнес.

Почувствовали разницу?


В каждом случае, предложение "Б" легче продать. В сегодняшней быстротекущей жизни, люди не хотят читать длинные, скучные инструкции. Они не хотят тратить время на попытки и ошибки.


Людям нужно внимание и персональный тренинг по быстрому достижению их целей.


Как только мы узнали о желании получить обучение, спонсорство стало легче. Почему?


Потому что мы даем людям то, что они действительно хотят.


Несколько лет назад я был свидетелем одного случая. Я наблюдал как мастер – тренер проводил презентацию. Он не тратил времени на рассказ о компании, продукте, возможности. На самом деле, он едва их упомянул! Вместо этого, он рассказал людям о прекрасном тренинге, который он планировал провести в выходные, о том, что этот тренинг изменит их жизнь, у них появятся новый взгляд на жизнь, видение, понимание вселенной, и все, что они только пожелают. И все, что им нужно сделать, это пойти на этот замечательный тренинг. Конечно, им придется стать дистрибьюторами, чтобы посетить этот тренинг. И так, в компанию подписался каждый. Конечно, тренинг был хорошим, более того, он был великолепным! На следующей презентации все новые дистрибьюторы говорили о тренинге и восхищались им. Их энтузиазм был так велик, что все новые гости подписались в компанию, чтобы иметь возможность посетить следующий тренинг. Этот цикл продолжился и была построена большая, обученная, мотивированная организация - хотя продукт, компания и возможность бизнеса были едва упомянуты.


Для меня это явилось доказательством того, что люди жаждут обучения и помощи. Я также понял, что люди могут присоединяться к бизнесу и без красочных проспектов, видео-клипов, или интернет-презентаций.


Фокусируясь на обучении, вы получите больше дистрибьюторов и меньше отказов. Немного людей имеют что-то против обучения и приобретения новых навыков.

Совет № 4. "Что люди действительно хотят знать".

Книжная теория или мой счет в банке не добавят денег в карманах людей. Реальный опыт, поучительные случаи, доказанные на опыте, реальные стратегии и техники, вот, что хотят слышать дистрибьюторы.


Они не хотят знать, насколько большой у вас автомобиль.


Им все равно, сколько наград вы заслужили.


Они не хотят знать сумму вашего бонус-чека.


Все это достигли вы. Ваши дистрибьюторы могут не верить, что у них есть такие же навыки или возможности, чтобы достигнуть таких же результатов.


Что же тогда люди в действительности хотят знать?


Реальный опыт.


Они хотят знать, как вы помогли другим дистрибьюторам стать успешными. Они хотят услышать о других людях, бывших в таких же условиях, как и они, кому вы помогли стать успешными.


Если вы успешны в сетевом маркетинге, вы должны иметь множество реальных примеров, которыми можно поделиться с потенциальными дистрибьюторами. Ваши презентации будут более результативны.


Что делать, если вы еще не успешны в спонсировании или только начинаете?


Что делать в этом случае?


Прекрасный момент чтобы начать строить свой успешный бизнес, накапливать свой опыт.


Вместо того чтобы подписывать все больше и больше людей, почему не сконцентрироваться на вашем лучшем дистрибьюторе? Приложите больше усилий для того, чтобы помочь одному из ваших дистрибьюторов достичь вершины. Как только вы реализуете свою первую историю успеха, займитесь созданием второй. Вскоре вы получите репутацию человека, который делает своих дистрибьюторов успешными. Это замечательная репутация. И вы станете привлекательными для людей. Это имеет смысл. Людям не важно чего достигли вы сами. Они хотят знать, что вы сделали для своих дистрибьюторов.

Совет № 5. "Используйте список - Топ 10".

Что думают люди о наших визитках, календариках, ручках, рекламных проспектах? Увы. Не смотря на то что на этих вещах может быть изображена эмблема компании и написаны ваше имя и телефон, это не поможет в привлечении дистрибьюторов. Вместо того, чтобы оставлять эти предметы, почему не составить список 10 причин, почему человек может захотеть подписаться в вашу компанию или пользоваться ее продуктами. Добавьте немного юмора, чтобы список был запоминающимся.


Вот примеры таких списков.


10 основных причин, почему люди вступают в нашу замечательную компанию.


1. Вы можете сказать начальнику то, что действительно о нем думаете.

2. Конец ежедневным стрессам на работе.

3. Вы можете просыпаться по утрам вместе с вашими детьми.

4. Вы всегда имеете деньги на текущем счету.

5. Вы получаете ежемесячный бонус-чек.

6. Вам никогда не приходится просить о повышении заработной платы.

7. Уникальные конференции на Гавайях два раза в год.

8. Вы получаете столько, сколько действительно заслужили, а не сумму, в которую вас кто-то оценил.

9. Вам никогда не приходится отпрашиваться, вы сами устраиваете себе выходной, когда Вам это удобно.

10. Захватывающая, высокооплачиваемая карьера, от которой вы получаете удовольствие вместо скучной работы, которая делает богатыми других.


10 причин использовать этот прекрасный лосьон.


1. Вы никогда не оставите вашу кожу сухой.

2. Это стоит всего 26 центов в день.

3. Защита вашей кожи от вредных излучений.

4. Вы заставите всех мужчин оглянуться.

5. Совершенная основа для макияжа.

6. Не перебивает аромата ваших духов.

7. Вы никогда не будете просыпаться с грубой кожей.

8. Вы будете улыбаться каждый раз, задевая вашу мягкую кожу.

9. На встрече школьных друзей все будут завидовать вам.

Если Ваш список будет интересным, то человеку не захочется его выбрасывать, и он постоянно будет напоминать о преимуществах работы в вашей компании или использовании вашего продукта. После продолжительного действия вашего списка, многие "случайно" вам позвонят. Предпродажа состоялась.

Совет № 6. Когда вы делаете рассылку писем или электронной почты, помните:

Не пишите о себе. Пишите о человеке, к которому обращаетесь. Например, вы пишете мини-презентацию, не делайте отчет о вашей компании и о вас. Концентрируйтесь на людях и их проблемах. Тогда они чувствуют, что вы понимаете их нужды и желания.


Если вы не знаете с чего начать, подумайте, с чего бы вы начали презентацию.


Вы говорите о мечтах, целях, проблемах, беспокойствах, страхах потенциальных дистрибьюторов, не так ли?


Например, темы ваших рекламных писем в зависимости от человека, к которому вы обращаетесь:


— как проводить больше времени с семьей;


— как воспользоваться преимуществами малого бизнеса, чтобы платить меньше налогов, будучи работадателем;


— как снизить вес и заработать, изменив свой образ жизни;


— как восстановить отношения с близкими, родственниками и друзьями, организуя свой собственный семейный бизнес;


— как иметь возможность путешествовать, не имея ограничений на работе;


— как уволить своего собственного босса и управлять своими доходами.


Видите разницу?

Не делайте ошибку, рассказывая людям:

— о том, как вы заработали миллион;

— замечательную историю основателей компании;

— об исследованиях продукта;

— что в бонус-плане предусмотрен дополнительный процент оплаты на 5 уровне.

Источник: http://www.mlmv.com

суббота, апреля 08, 2006

Уровень мышления сильных менеджеров

Почему одни супервайзеры, менеджеры по продажам, региональные менеджеры добиваются успеха в своей работе, а другие нет? Ведь на практике руководителями становятся бывшие исполнительные работники, которые были лучшими в организации. Бытует мнение среди руководителей: "Лучший исполнитель НЕ значит лучший руководитель". Так что же необходимо для того, чтобы стать СИЛЬНЫМ руководителем? В чем спрятано МАСТЕРСТВО сильных руководителей?



Доказано и проверено на практике, что успех сильного менеджмента определяется "уровнем мышления".

ЧТО ТАКОЕ "УРОВЕНЬ МЫШЛЕНИЯ?"

"Уровень мышления" - это то, как мы воспринимаем мир, в котором мы работаем или живем. Успех в личной жизни и на работе определяется тем, как работает наше мышление, и как мы устанавливаем области взаимодействии с внешним окружением.

КАКИЕ ЕСТЬ "УРОВНИ МЫШЛЕНИЯ?"

Наше мышление может работать в области ПРОБЛЕМЫ, в области РЕЗУЛЬТАТА или в области ВОЗМОЖНОСТИ.

Уровень мышления - ПРОБЛЕМА.

Мышление этого уровня направлено на поиск проблем. Человек с таким уровнем мышления воспринимает мир полных проблем. Его мышление работает следующим образом:

В чем проблема? --> Почему так все произошло? --> Кто в этом виноват?

Мышление людей на этом уровне направлено на удовлетворение своих потребностей - заработать деньги для решения своих бытовых проблем. Все окружение они рассматривает в качестве предметов своих потребностей.

Люди на этом уровне мышления рассматривают организацию как объект, где они смогут удовлетворить свои финансовые потребности. При поиске работы они на собеседовании задают два актуальных, для них вопроса:"Сколько Вы будете платить?"Что мне необходимо делать?"

Призывы "Задумайся о своем будущем", "Стать лучше", "Стать профессионалом" для них НЕ работают. Они рассматривают свою работу как выполнение четко определенной процедуры и стремятся избегать проблем. Люди в организации, с таким уровнем мышления НЕ берут на себя ответственность за результат, тем более за результат других людей. Они стремятся избегать ответственности и если случаются "промахи" в их работе, то винят в этом подчиненных, руководство или внешнее окружение.

Распространенные фразы НЕ профессионального руководителя: "Ты же знаешь, что в моей команде есть слабые люди, я им ставлю задачи, а они их не выполняет. Ты же сам ничего не можешь сделать с ними". "Внешнее окружение изменилось. Что я смог сделать? Я старался, но увы…".

Люди с таким уровнем мышления НЕ способны стать руководителем, поскольку:

они НЕ готовы взять на себя ответственность за результат, который зависит от других людей (Закон желания)

они отрицательно воздействуют на свой персонал (Закон взаимоотношений)

они НЕ готовы стать лидером в своей команде (Закон лидерства)

В своей практике я часто встречаю региональных менеджеров, супервайзоров и руководителей отдела продаж, которые находятся уровне мышления ПРОБЛЕМА. Основная их деятельность направлена на поиск оправданий и поиск виновного.

КАК СТАТЬ МАСТЕРОМ СВОЕГО ДЕЛА НАЕМНОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ?

Открою секрет сильных менеджеров. Они смогли переключить свое сознание на уровень мышления РЕЗУЛЬТАТ или на уровень ВОЗМОЖНОСТИ. Доказано и проверено на практике, что СИЛА профессионального руководителя спрятана в его уровне мышления на РЕЗУЛЬТАТ.

Мышление в области РЕЗУЛЬТАТА работает следующим образом:

Что я хочу? --> Как этого достичь? --> Какие есть ограничения?

Мышление руководителей в области РЕЗУЛЬТАТА направлено на оценку своих действий и всего окружения с точки зрения функциональных требований (должностной инструкции). Основной акцент его деятельности - контроль. В случае возникновения трудностей в выполнении своих задач, руководитель корректирует свою деятельность или ставит в известность свое руководство, о возникших трудностях и ждет дальнейших инструкций. Руководители линейного и среднего менеджмента строго соответствуют нормам предприятия и стремятся к профессиональному росту.

Люди с уровнем мышления РЕЗУЛЬТАТ рассматривают свою организацию как объект для своего развития.

Обнаружено, что через 1,5 - 2 года работы в организации около 20% успешных исполнительных сотрудников (например, торговые представители) задают себе вопрос: "Что я хочу достичь?", "Кем я хочу быть в будущем?".

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ УРОВЕНЬ МЫШЛЕНИЯ?

Обнаружено, что на собеседовании люди с уровнем мышления РЕЗУЛЬТАТ часто задают вопрос: "Какого Вы ожидаете результата от моей деятельности? Какие будут у меня полномочия (ограничения в использовании ресурсов и принятий решений)?".

95% руководителей так и не могут стать сильными руководителями, поскольку не смогли переключить свое мышление. Доказано и проверено на практике, что успешными руководителями становятся только тогда, когда они берут на себя ответственность за работу своей команды. Это проявляется в конкретных действиях.

Приведу вам пример, как определить разницу в мышлении в области ПРОБЛЕМЫ и РЕЗУЛЬТАТА

В качестве примера возьмем такую фразу: "Объем продаж за последние три месяца упал на 20%".

Руководитель с мышлением ПРОБЛЕМА и руководитель с мышлением РЕЗУЛЬТАТ совершенно по-разному воспримут эту информацию

Успех любого менеджера заключается НЕ в ИБД (Имитация Бурной Деятельности) - ГОВОРИЛ, а в конкретных действиях, которые приносят результат - СДЕЛАЛ.

КАК ПЕРЕКЛЮЧИТЬ СВОЕ МЫШЛЕНИЕ НА РЕЗУЛЬТАТ?

Ответьте себе вопрос: "Что, я хочу достичь?", "Как мне это достичь?".

Возьмите на себя ответственность за те цели, которые стоят перед вами.

Контролируйте и корректируйте свою деятельность

.Приступайте к действиям. Помните, что секрет успеха вашей команды скрыт в ваших желаниях стать успешным.

Постоянно открывайте новые секреты менеджмента. Инвестируйте в свое обучение.

Научные исследования доказывают, что только 5% людей добиваются больших успехов. Секрет их достижений в том в том, что они ставили перед собой глобальные цели - цели созидания.

Обнаружено, что успешные ТОР-менеджеры мыслят, как в области РЕЗУЛЬТАТА, так и в области ВОЗМОЖНОСТЕЙ. Мышление ТОР-менеджера направленно на РАЗВИТИЕ деятельности фирмы. Это уровень мышления созидателя.

ТОР-менеджер предвидит проблемы, а при их возникновении в деятельности предприятия, анализирует причины и ищет оптимальные пути выхода из создавшихся затруднений. Мышление ТОР-менеджера сосредоточено на непрерывном совершенствовании деятельности предприятия.

ТОР-менеджер трансформирует миссию организации в стратегические направления деятельности предприятия. Он устанавливает задачи для исполнителей для их дальнейшего выполнения.

Мышление в области ВОЗМОЖНОСТЕЙ работает следующим образом:

Что я хочу создать? --> Какие новые перспективы? --> Какая моя роль?

Мышление в области ВОЗМОЖНОСТЕЙ является ключевым инструментом в работе ТОР-менеджера.

Доказано, что мышление большинства людей находится в области ПРОБЛЕМЫ. Подтверждение тому является популярность телевизионных программ, где обсуждаются проблемы.

Только 30% людям удается переключить свое сознание на уровень РЕЗУЛЬТАТА. Подтверждением тому является большое количество предпринимательства, количество менеджеров линейного и среднего звена.

Только 5% людям удается переключить свое сознание на уровень ВОЗМОЖНОСТЕЙ. Подтверждение тому является меньшее количество ведущих компаний и малое количество успешных ТОР-менеджеров.

На все 100% НЕ согласен, что чтобы быть успешным или лидером, необходимо им родится - иметь талант. Со 100% уверенностью утверждаю, что КАЖДЫЙ способен стать успешным. Все что нужно для этого, переключить свое мышление.

И здесь есть свои законы времени, которые проверены на практике:

Чтобы переключить свое мышление с уровня ПРОБЛЕМЫ на РЕЗУЛЬТАТ необходимо около 2-3 лет.

Чтобы переключить свое мышление с уровня РЕЗУЛЬТАТ на уровень ВОЗМОЖНОСТИ необходимо около 3-5 лет.

У вас есть выбор. Остаться там, где Вы есть или пойти туда, где есть БОЛЬШЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.

Выбирать Вам. Оставайтесь там, где Вы есть ИЛИ инвестируйте в свое развитие сегодня.


Источник: Николай Дорощук

Опубликовано: Понедельник, 03 апреля, 2006 г. - 03:30 GMT+3

четверг, марта 30, 2006

Интересный сайтик с притчами.

Нашел сегодня интересный сайтик, на котором есть много притч.

Притчи — это не просто тексты, не просто рассказы. Каждая притча может что-то дать, научить чему-то, в ней заложена какая-то определённая правда, какой-то определённый урок, маленький или большой закон Мира, в котором мы живем.

http://avy.ru/parables/

Иногда полезно почитать.

понедельник, марта 27, 2006

Изменения...

Решил отредактировать раздел "Ссылки" в своем блоге.

Добавил полезные ссылки которые первыми вспомнились, это конечно сайт организации где я работаю http://www.kahovka.net. Интернет провайдер в городе Новая Каховка, предоставляет всевозможные услуги связанные с Интернет.

http://www.elitarium.ru/ - Центр дистанционного образования, там есть много бесплатных полезных статей, на темы менеджмента, маркетинга и тп и тд. На платные курсы я пока не созрел, наверное потому что еще не привык платить за онлайн курсы.

http://www.management.com.ua/ - Много полезной информации, название говорит само за себя.

воскресенье, марта 26, 2006

Мотивационная гигиена

Автор(ы): Н. Н. Вересов
Источник: Элитариум.Ру — Дистанционное интернет-образование
размещено: 21.09.2005; обращений: 2858; отзывов: 0
Если вы столкнулись с трудностями, которые связаны с тем, что какая-то работа является мало привлекательной для сотрудников, то по 15 перечисленным здесь пунктам вы можете проверить, можно ли создать условия, чтобы сделать ее более привлекательной.
Теорию «мотивационной гигиены» ее автор Фредерик Херцберг развил и конкретизировал в книге, которую написал вместе с руководителем компании ITT («International Telephone & Telegraph») Робертом Фордом. Эта книга называется «Мотивация через работу». Она стала бестселлером. В книге сформулированы и раскрыты принципы мотивирующей организации труда, до сих пор считающиеся лучшими в современном менеджменте. Познакомимся с ними поближе.
Изучение принципов начнем с нескольких слов о том, как их использовать:
Если в своей управленческой деятельности вы столкнулись с трудностями, которые связаны с тем, что какая-то работа является мало привлекательной для сотрудников, то следует по 15 далее перечисленным пунктам проверить, можно ли создать соответствующие условия, позволяющие сделать ее более привлекательной.
Очень часто для получения существенных результатов достаточно небольших организационных изменений и финансовых затрат.
Совсем необязательно да и вряд ли возможно соблюдение всех 15 пунктов. Нужно локализовать наибольшие трудности и приступить к их ликвидации, выбрав те принципы, которые могут «сработать».
Принципы мотивирующей организации труда1. Любые действия должны быть осмыслены. Деятельность невозможна без цели, без смысла. Цель, то есть достижение поставленного как задача результата, сама по себе является мотивом, движущей силой, побуждающей человека действовать. Подчиненные должны видеть смысл того, что они делают.
2. Очень важно, чтобы результат работы был значимым для кого-то конкретно (клиента, поставщика и т. д.). Большинство работающих стремятся удовлетворить потребность в личной причастности к результату, к контактам с людьми. Если в вашей фирме (подразделении) есть участки работы, порождающие безразличие, незаинтересованность, то подумайте, как расширить контакты сотрудников с теми, кто зависит от результатов их деятельности. Привлеките их к переговорам с потребителями вашей продукции, к участию в рекламной кампании, и результаты не заставят себя ждать.
3. Большинство работающих хочет показать свои способности и свою значимость. Люди негативно относятся к тому, когда решение по вопросам, в которых компетентны именно они, принимается без их участия. Не допускайте такого, и выиграете вдвойне. Во-первых, вы повысите заинтересованность работника, а во-вторых, он будет вынужден повышать уровень своей компетентности.
4. Каждый человек стремится выразить себя, доказать, что он может что-либо сделать. Лучше, если это «что-либо» получит имя своего создателя. Это относится и к работнику, и к группе. Мотивация к труду значительно повышается, когда его результаты являются именными. Если это затруднительно, можно использовать следующее: дайте возможность подчиненному, успешно справившемуся с работой, самому доложить о результатах вышестоящему начальнику. Это хорошо стимулирует не только его, но и остальных. И, наоборот, очень плохо, когда руководитель присваивает результаты работы своих подчиненных. С точки зрения психологической, такие действия неоправданны. Как пишут В. Зигерт и Л. Ланг, если «руководитель украшает себя перьями, добытыми его подчиненными, это портит им кровь».
5. Каждый работник имеет точку зрения на то, как именно улучшить свою работу. Он рассчитывает, что его предложение встретят заинтересованно. Приток новых идей должен быть организован. Если хотя бы два-три раза в год вы будете просить сотрудников предъявлять в письменном виде предложения по улучшению их работы, вы не только в значительной степени повысите мотивацию, но и сможете проводить инновационную политику в фирме.
6. «Просто не представляю, что бы мы без вас делали!» — эта фраза, сказанная искренне и с благодарностью, позволяет сотруднику почувствовать свою значимость, важность своего труда для общего дела. Не забывайте говорить так своим подчиненным и помните, что незаменимые люди есть. Во всяком случае каждый ваш работник должен быть уверен в собственной незаменимости. Если сотрудник говорит: «Для него меня нет», — это знак полной несостоятельности руководителя.
7. Каждый человек стремится к успеху. А успех — это реализованные цели. Успех предприятия будет успехом сотрудника тогда, когда он принимает непосредственное участие в постановке целей предприятия. Не пренебрегайте этим. Ставьте цели вместе со своими подчиненными, и тогда они вложат больше личной энергии в выполнение работы, необходимой для достижения целей.
8. Успех без признания приводит к разочарованию Ощущение успеха возникает не только при достижении цели; но и тогда, когда результаты труда сотрудника видят и признают окружающие. Признайте успех подчиненных, помогите им ощутить его вкус, поощрите людей материально или морально и немедленно дайте им более трудное и ответственное задание.
9. По способу, форме и скорости получения информации сотрудники оценивают, какова их реальная значимость в глазах непосредственного руководителя. Если доступ к информации затруднен или она поступает с опозданием, они чувствуют себя униженными. В результате внутреннее побуждение к труду у людей становится слабее и возникнет соблазн скрыть или исказить информацию о выполнении задания, которую они дают руководителю.
10. Людям, как правило, не нравится, когда решения об изменениях в их работе и на рабочих местах, даже позитивные, принимаются без их ведома, без учета их мнения, знаний и опыта. Исключением здесь может быть, по-видимому, только заработная плата.
Хотя мы должны сказать, что ряд экспериментов показывает следующее: когда вы хотите изменить что-то к лучшему в работе какого-то участка, люди, как правило, могут довольствоваться меньшим, при условии, что вы попросите их самих выдвинуть предложение об оплате труда, связанное с этими изменениями. Но даже тогда, когда предложения окажутся чрезмерными и превысят ваши возможности (а это бывает реже, чем вы думаете), можно найти компромисс. Причем — «к полному удовольствию сторон».
11. Каждый человек стремится знать, по каким критериям и как оценивается качество его труда, информация об этом сотруднику нужнее, чем его руководителю. Конечно, такая информация должна представляться и с самого начала, а не тогда, когда время ушло.
12. Вспомните об игре в кегли. Видимые результаты повышают интерес игроков, будят азарт. Для всех нас неприятен контроль со стороны. Если он слишком мягкий — в нем нет смысла, если слишком жесткий, то активизирует человека ... в попытках уйти от цели. Лучший контроль — это самоконтроль, особенно для тех рабочих мест, которые считаются неинтересными, непривлекательными.
13. Большинство людей стремятся в процессе работы приобрести новые знания. Поэтому завышенное требование, дающее шанс дальнейшего развития, принимается гораздо лучше, чем заниженное. Если работа примитивна и у исполнителя нет возможности развиваться, то повысить ее привлекательность можно следующим образом: обусловьте данную работу повышением квалификации, и в ней появится смысл.
14. Люди остро реагируют, если их старания и полученные результаты приводят к тому, что их еще больше нагружают, особенно если это не компенсируется деньгами. Поручать все больше и больше работы ответственным, добивающимся успеха сотрудникам — не лучший способ действия, ибо он убивает инициативу. Профессиональный менеджер охотится не за секундами, а за талантами.
15. Люди принимают во внимание: позволяет ли работа быть самому себе шефом. Если у человека есть «свободное пространство» для инициативы в организации производства, если он имеет возможность для самовыражения, для самостоятельного принятия конкретных решений и установления порядка действий, то это значительно повышает заинтересованность в труде и, соответственно, отдачу.
Об авторе:
Николай Николаевич Вересов, эксперт, Российская академия образования, Московский психолого-социальный институт.
COPYRIGHT 2005 © Элитариум.Ру — Дистанционное интернет-образование

Найдено здесь.